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Portrait de Fannie Perron

4 conseils pour une commandite réussie

On oublie souvent à quel point la commandite est un véhicule de communication puissant. La clé pour réussir une commandite est de s'assurer que les deux parties en tirent profit et que la relation entre le commanditaire et le commandité soit gagnante-gagnante.

Mais quelles sont les étapes pour y arriver?

1) Une bonne préparation est primordiale pour bien cibler les partenaires à solliciter. En effet, les entreprises se soucient de plus en plus d'intégrer la commandite à leur plan de marketing et elles s'attendent à ce que la commandite les aide à atteindre leurs objectifs. Une attention particulière doit  donc être portée aux valeurs et à la mission sociale de l'entreprise afin de s'assurer que la commandite proposée est en lien avec ces dernières.

2) La rédaction du plan de visibilité est cruciale puisque c’est l’outil de vente qui déterminera l’intérêt du partenaire. C’est à cette étape que l’originalité, la justesse et l’intégration intelligente des objectifs de visibilité du partenaire seront déterminantes. Il faut aller plus loin qu’un positionnement de logo et proposer plutôt une démarche stratégique qui entre en lien avec les objectifs du partenaire. Celui-ci doit absolument voir la valeur ajoutée du partenariat.

3) L’activation est essentielle à la rentabilité de la commandite. Afin d'optimiser son investissement initial, le partenaire devra activer sa commandite, en collaboration avec le commandité. L'activation peut prendre plusieurs formes, notamment la participation à des concours, de l'échantillonnage de produits, des activités de terrain, etc. Peu importe la façon choisie pour exploiter la commandite, l'objectif est de faire vivre une expérience mémorable au public ciblé. De ce fait, le budget d'exploitation d’une commandite devrait normalement être de 1 pour 2,5.

4) La relation avec le commanditaire. Même avec tous ces éléments, la commandite ne sera pas un succès si une relation de confiance ne s’installe pas entre le commanditaire et le commandité. Tout au long de la relation, les deux parties doivent sentir qu’ensemble ils parviennent à maximiser leurs objectifs. Quand la première année d’une commandite est un succès, il y a beaucoup de chance que ce soit le début d’une relation à long terme qui deviendra toujours plus rentable et stimulante année après année.

Avec ces quelques conseils en tête et une réelle passion pour le projet que vous souhaitez voir commandité, vous devriez pouvoir atteindre vos objectifs haut la main.

Commentaires

Enfin un peu de contenu en commandite en français. Merci pour l'article.

"De ce fait, le budget d'exploitation d’une commandite devrait normalement être de 1 pour 2,5."

J'ai cherché ce genre d'insights sur http://www.sponsorship.com sans réponse.

Merci,
Rémi M.

Bonjour,

Pardonnez-moi, mais je ne suis pas sûr de bien comprendre cette phrase :

"De ce fait, le budget d'exploitation d’une commandite devrait normalement être de 1 pour 2,5."

Pouvez-vous développer ?

Un peu tard... mais tout de même :

Pour chaque dollar investi par le commanditaire, il doit en obtenir un retour d'une valeur de 2,50$.

Quand il est inscrit "De ce fait, le budget d'exploitation d’une commandite devrait normalement être de 1 pour 2,5."
Ça implique que pour chaque dollar investis dans l'achat des droits on devrait investir 2,50$ dans des opérations pour faire connaitre la commandite et pour en faire l'activation. En bref, ça donne quoi d'être partenaire si personne le sait.

Toujours très d'actualité. Très bon blogue ici.

En effet, il faut voir le 2.5 pour 1 comme un ROI (Retour sur investissement), donc comme un RETOUR de 2.5$ pour chaque 1$ de commandite, soit en activation, en visibilité, en argent direct ou indirect.

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